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岗位职责 1.开发与转化： 围绕食品，保健品，日化美妆，医药等行业；聚焦区域内品牌企业及OEM/ODM代工厂，原料贸易商等核心客户，制定针对性开拓计划，完成新老客户拜访及需求调研，推进合作与转化。 2.大客户开发：挖掘潜在大客户（如传统及新锐势力品牌食品企业、保健品品牌企业，头部私域平台等），建立大客户资源库并协同公司资源打通合作，为区域市场树立合作标杆案例。 3.市场维护：负责已合作客户的日常对接，定期上门拜访，熟悉合作方关键决策人及重要协作人员；做好客情维护与信息反馈（获取客户反馈与建议、库存需求及采购计划、新品开发计划及品类预算等），同步反馈与研发生产共同解决合作中的订单交付、产品质量沟通，新品研发解决方案等问题；提升客户满意度，续延合作周期和增加合作深度。 4.市场运营及分析：根据月度/季度销售目标制定可行性开拓计划；提交月度/季度销售总结报告并分析数据进行复盘，优化销售转化路径，提升目标可实现性和效能 5.完善客户画像与需求，建立客户池并分级管理，做好跟踪信息记录与客户分析；融合销售计划跟进转化，联合市场部、产品经理、KOL专家等开展区域内品牌推广及宣传活动（如参加行业展会、大客户拜访计划、区域内专题讲座等） 6.反馈客户需求与市场问题，分析区域内竞品动态（如竞品价格、渠道策略、产品优势）和搜集行业最新动态，为公司产品、产能、销售策略调整与优化提供依据，正向促进销售转化和增长。 任职要求： 1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、食品科学、医药相关专业优先 2.工作经验：1-3年以上 B 端大客户销售经验，有食品原料、保健品、医药原料、原料贸易行业销售经验者优先；熟悉能提供至少30家市场重要客户资源，能触达核心决策岗位。 3.核心能力：具备较强的客户开拓与谈判能力，能独立完成大客户拜访与合作转化，关键信息提取与反馈；拥有良好的沟通协调能力，可高效联动公司内部部门；抗压能力强，能适应区域内中长期出差。 4.基础能力：有较好的人际交往能力和逻辑表达力；会开车，会基础文档操作（word，ppt，excel）等 5.加分项：从事原料内外贸销售，熟悉国内品牌及代工企业资源，且有成熟大客户资源者优先；有产品研发经理过往经历的可优先考虑；有当过兵且从事销售行业的可优先考虑
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